Inside the COVID-19 Housing Market of Upstate New York
Photo-Illustration : Bordée ; Photo: dbimages/Alamy Banque D’Images
Au cours de la dernière année, le marché immobilier est devenu fou furieux. Les maisons se vendent à des millions de personnes à Boise et à Albuquerque. Les acheteurs sont offre donner à leur premier-né le nom de vendeurs. Dans cette nouvelle série, Realtor Diaries, nous parlons aux personnes au centre de tout – des e-mails des clients à 2 heures du matin, des jours de travail de 16 heures, six jours par semaine et des offres en espèces qui arrivent. de personnes qui n’ont jamais vu la propriété qu’ils achètent.
L’année dernière, dans le nord de l’État de New York, les citadins ont envahi les petites villes et les villages, transformant ce qui, même avant la pandémie, était un marché du logement très compétitif en un pandémonium : la convoitise de l’immobilier piquée par la panique. En ce qui concerne les propriétés les plus demandées – des fermes meublées avec goût avec des planches à larges planches, des cabines d’inspiration scandinave, tout ce qui a une piscine ou un prix inférieur à 500 000 $ – il n’était pas rare que les courtiers présentent 15 ou 20 offres. Nous avons parlé à des courtiers dans trois des marchés les plus sauvages du nord de l’État : la vallée de l’Hudson, les Catskills et Kingston.
Au cours du premier semestre 2020, quelque 348 millions de dollars de transactions immobilières ont eu lieu dans le comté de Dutchess, une partie populaire de la vallée de l’Hudson. Au premier semestre 2021, ce nombre était de 709 millions de dollars.
À: Au tout début de la pandémie, avril ou mai, ces charmantes clientes nous ont appelé de Londres. Ils ont dit : « Nous déménageons dans la vallée de l’Hudson, nous voulons trouver une location, puis nous allons chercher des maisons. » Ils ont appelé une semaine plus tard, ils ont dit : « Nous avons trouvé notre maison, achetez-la pour nous. C’était une belle maison en pierre, ils ont payé plus cher. Un an plus tard, ils ont appelé et ont dit : « Merci beaucoup de nous avoir acheté cette maison, nous la détestons. »
RK : Ils ne détestent pas la maison, ils détestent la vallée de l’Hudson. Ils ont toujours eu ce fantasme de ce que serait la vie dans la vallée de l’Hudson, mais une fois arrivés là-bas, il faisait froid, ce n’était plus un fantasme, et ils voulaient rentrer chez eux.
À: Ils l’ont acheté pour 1,350 million de dollars et nous venons de le vendre pour 2 millions de dollars même pas une semaine après l’avoir mis en vente.
RK : 99% des personnes à qui nous avons vendu sont très satisfaites. Il y a évidemment des gens qui ont des remords de l’acheteur. Nous avons un courtier en hypothèques à qui nous allons toujours et qui est très ennuyé contre nous et pense que nous avons cédé notre entreprise à d’autres personnes, mais le fait est que personne n’achète avec une hypothèque ces derniers temps – ils ne font que payer comptant. Ce qui est hallucinant. Je pense qu’environ la moitié de nos transactions sont conclues au comptant. Auparavant, seulement 5 à 10 % étaient entièrement en espèces. Il y a une règle générale : il faut un an pour vendre pour chaque million de dollars. Ainsi, une maison de 2 millions de dollars met deux ans à se vendre, et ainsi de suite. Mais le mois dernier, nous avons lancé trois annonces de 2 millions de dollars et les avons toutes vendues en moins d’une semaine.
À: En 2019, il n’y a pas eu une seule vente d’une maison résidentielle de plus de 2 millions de dollars en une année entière dans tout le comté de Columbia. Nous n’arrêtions pas de penser que ce n’était qu’un instant et que les choses allaient s’arranger. Par rapport à l’année dernière, il semble que les choses se soient arrangées bit. L’année dernière, lorsque la pandémie s’est produite pour la première fois, j’avais vraiment l’impression que ces acheteurs arrivaient et que c’était la vie ou la mort. Il n’y avait pas d’inventaire, les gens prenaient de mauvaises décisions. Acheter des maisons sans caractère, ou une longue liste de problèmes. Nous recevions des appels de personnes à mi-chemin de la pandémie qui disaient : « J’ai acheté cette maison l’année dernière avec un autre agent immobilier, elle a tellement de problèmes, est-ce que je dois y verser de l’argent ou la vendre ? »
RK : Plus de 80 % de nos clients ont entre 25 et 40 ans. Plus de la moitié d’entre eux avaient commencé à évoluer à temps plein avant la pandémie. C’est devenu fou pendant la pandémie, mais le changement avait commencé avant. Je pense que les prix vont continuer à monter.
À: Dès le début de la pandémie, il y avait une frénésie. Les gens vendaient une propriété de merde pour beaucoup d’argent. C’était physiquement épuisant jusqu’à un certain point; nous travaillions 16 heures par jour, cinq jours par semaine. Notre téléphone sonnait 100 fois par jour, quelqu’un disait : « Je dois entrer dans une maison maintenant », alors que nous sommes dans une autre maison avec des acheteurs, essayant de gérer nos agents inscripteurs.
RK : J’enverrais un e-mail à nos clients à 1h30 du matin. Le pire, c’est que j’aurais une réponse à 1h45. Ils étaient concentrés sur cet achat. Tout le monde était débordé, les inspecteurs, les avocats, toute personne liée aux affaires immobilières était débordée.
À: Nous avons eu quelques célébrités qui nous ont contacté et quelques achats. Dans un marché normal, un vendeur serait vraiment excité par cela ; sur ce marché, c’était juste du genre : « D’accord, qu’est-ce qu’ils proposent ? » C’était qui avait le meilleur prix et les meilleures conditions. C’était très acharné. Nous avons eu des tonnes de contrats vendus sous nos ordres. Nous nous assurons de travailler avec les avocats les meilleurs et les plus rapides afin que nos clients ne manquent rien. Nous avons eu des accords avec des gens en place, mais si leur avocat n’était pas assez rapide et qu’il fallait une semaine pour signer un contrat, quelqu’un d’autre pourrait facilement se glisser – ce n’est vraiment pas fait tant que l’encre n’a pas séché sur le contrat. Il y avait quelques maisons dont les acheteurs étaient particulièrement fous. 55, chemin Woods à Barryville. C’était une sensation Instagram avant même que nous mettions la main dessus; le propriétaire avait écrit un livre intitulé Cabine Porno. Nous avons dû embaucher un administrateur à temps plein pour gérer les e-mails et les DM sur Instagram. Il s’est vendu à un prix nettement supérieur à celui demandé très rapidement. Il est entré en contrat au cours du premier week-end de projections; l’offre était exceptionnelle tant en prix qu’en termes.
RK : Steven Holl est probablement le meilleur architecte vivant aux États-Unis, n° 3 ou 4 au monde. L’un de ses chefs-d’œuvre construit en 1998, la maison Y, construits pour une famille autrichienne qui le recherchait, ils possèdent l’un des plus grands musées privés d’Europe. Ils possèdent cette maison à Middleburg et ont décidé de la vendre. Middleburg est une sorte d’aiguille dans une botte de foin, plus éloignée de la ville, pas la plus développée. J’ai fini par le vendre à un acheteur qui habite à Dubaï, qui n’était jamais allé dans la vallée de l’Hudson auparavant et qui l’a acheté sur Zoom pour 1,6 million de dollars.
Dans le comté de Sullivan (situé dans l’ouest des Catskills), des rapports montrent que les prix de vente médians des maisons unifamiliales ont augmenté de 35 % au cours de la dernière année.
Je travaille principalement sur le marché des résidences secondaires, mes clients viennent presque entièrement de la ville. Au plus fort de la pandémie, n’importe quelle maison de la région aurait au moins 15 offres, toutes supérieures d’au moins 50 000 $ au prix demandé. Peu importe le prix demandé. Nous avons actuellement un client avec un budget de 900 000 $ qui a perdu quatre guerres d’enchères et qui se sent fatigué.
J’étais l’agent de vente pour cela belle ferme au manoir de Livingston. Il a été rénové par un couple de designers, Homestedt – ils l’ont géré comme un B&B pendant un certain temps. Donc, bien conçu, sur six acres, et nous l’avons répertorié pour 450 000 $. Lors de la première journée portes ouvertes, nous avions déjà des offres de 50 000 $ au-dessus du prix demandé. À la fin de la deuxième journée portes ouvertes, il y avait déjà huit offres sur la table.
Le type de COVID a poussé les acheteurs de vitrines hors du marché. Vous venez de cesser d’être autorisé dans n’importe quelle maison jusqu’à ce que vous ayez obtenu l’approbation préalable de la banque pour les fonds. Il était important à la fois de réduire le flux de personnes pendant la pandémie et parce que les maisons s’envolaient des étagères le même jour. Si vous n’étiez pas prêt, il n’y avait aucune raison pour vous d’être là.
Les gens ont tendance à vouloir des constructions modernes, des Scandinaves carrés ou des fermes rénovées, avec des sols à larges planches peints en blanc. Mais à l’automne dernier, les acheteurs essayaient de faire preuve de créativité et de trouver d’autres choses, comme des rénovations intestinales. J’ai vu que les prix de ceux-ci montaient. Les prix des terrains ont également commencé à augmenter, ce que nous n’avions jamais vraiment vu auparavant. Je conseille aux gens de comprendre combien de temps cela prendra – je veux dire, avant COVID, cela pourrait prendre environ deux ans, même pour quelque chose de petit, et maintenant la main-d’œuvre est très, très difficile à trouver. Les entrepreneurs sont en retard, tout comme le bois. Donc, si vous souhaitez remplacer vos planchers ou effectuer des travaux de rénovation impliquant du bois, vous pourriez devoir faire face à des mois, des années. J’ai un client qui a mis environ deux ans pour terminer un cadre en A de 300 ou 400 pieds carrés. Ils sont passés par trois entrepreneurs.
Certaines personnes sont devenues vraiment – eh bien, ambitieuses avec leurs prix d’inscription. J’ai vu des annonces d’un million de dollars qui auraient dû être comme 450 000 $. J’ai commencé à avoir une conversation avec chacun de mes clients – en disant essentiellement: “Si vous achetez sur ce marché, vous paierez trop cher.” Il n’y a pas d’accord dans les Catskills en 2021. C’est le contexte dans lequel nous travaillons. Je ne voulais pas que quiconque se sente dupé à payer trop cher.
Selon la National Association of Realtors, Kingston – auparavant l’une des villes les plus abordables du nord de l’État – est le « marché le plus chaud du pays en ce moment ». Maintenant, les stocks sont au plus bas et les prix montent en flèche.
Avant la pandémie, les gens voulaient vivre près de Kingston, mais pas à l’intérieur, pour vivre une véritable expérience à la campagne – ils aimaient Stone Ridge, Woodstock, Hurley. Assez près pour qu’ils puissent venir dîner ici. Mais après le coup de COVID, ils voulaient des maisons à temps plein et ils voulaient acheter dans des endroits où il y avait des choses à faire. Donc : Kingston, Red Hook, Rhinebeck et Tivoli. Je pense qu’ils viennent de réaliser, tu sais, Si je vais vivre en permanence dans le nord de l’État, je ne veux pas vivre seul dans les bois.
Je pense que le plus gros problème que nous ayons eu – et que nous avons toujours – est la limitation du parc de logements. Le bon logement qui est disponible, les gens se battent pour ça. Le prix de vente moyen en 2020 était de 252 000 $ et le nombre moyen de jours sur le marché était de 68 jours, soit une baisse d’environ 20 %. Le prix de vente moyen est désormais de 315 000 $, soit une augmentation de 25 % de 2020 à 2021.
Kingston a un très vieux parc de logements. Nous avons beaucoup de Victoriens, et il y a eu aussi un boom de la construction dans les années 50 et 60, donc il y a beaucoup de maisons de ranch d’un étage. Et puis il y a eu le boom d’IBM dans les années 70 et 80. La plupart de ces lieux n’ont pas été rénovés et beaucoup sont remplis de peinture au plomb et d’amiante. Maisons de levage lourd, en d’autres termes. Mais ils vont vendre. Pour bien plus.
Par exemple, il y a cette maison sur le marché en ce moment qui est un putain de désastre complet, 116 Henri. La salle de bain est vidé, pas exprès, elle est juste complètement tombée. Le toit a un trou géant, il manque une colonne au porche, la cuisine est un ajout. Ce qui n’est même pas mentionné dans la liste. Ils demandent 225 000 $ – avant la pandémie, cela aurait peut-être coûté 100 000 $. Mais mon client a fait une offre pour une offre à prix plein, et ils ne l’ont pas accepté – ils ont voulu en finir.
Et à la fin de la journée, c’est aussi fou parce que vous avez affaire à des gens de New York. L’une des choses dont nous devons parler à nos acheteurs, c’est que les choses se passent ici à l’heure du nord de l’État. Les choses ne bougent pas aussi vite, les gens ne sont pas aussi motivés que les gens de la ville. Avoir cette patience peut être difficile pour les citadins. Cela étant dit, j’ai clôturé 32 transactions en dix mois.
J’ai dû prendre quelques mois de congé au début de cette année pour me remettre de tout cela – je me sens encore légèrement la gueule de bois de toute l’expérience. J’avais juste l’impression de boire dans une lance à incendie la plupart du temps.
